字节旗下的红果免费短剧APP（以下简称红果），正在加速狂飙。
QuestMobile发布的《2024年中国互联网价值榜》显示 ，红果用户规模同比增长1046% ，高居增长TOP榜（亿级）榜首 。它的武器也近乎简单粗暴：免费看剧，还能赚钱 。
当长视频平台们还在为会员费涨价 、降低同时使用设备数量和用户“拉扯 ”时 ，红果的野蛮生长让它们感受到了另一重冲击。
去年12月 ，红果月活用户规模已飙升至1.58亿，同比增长551%，与优酷的差距只剩不到3000万；爱奇艺创始人 、首席执行官龚宇近期公开炮轰红果“滥用市场支配地位 ”“签排他性协议” ，被外界解读为红果存在垄断行为 ，导致很多短剧被“截胡 ” 。
行业预测，2025年上半年 ，红果大概率能实现DAU破亿——对于视频类APP来说 ，DAU尤为重要，代表着高普及度和广泛的用户基础 ，是品牌进行广告投放的主要考虑因素之一 。
达到这个数字 ，爱奇艺用了7年（2017年DAU达1.54亿），优酷用了6年（2018年受世界杯直播带动破亿） ，而这个原本内置在抖音内、2023年8月才独立的APP ，可能只需要2年。
长视频开始担忧。
一方面害怕红果会抢走用户太多时间，毕竟用户的注意力有限 ，如果在红果上待太久 ，势必会减少对其他视频APP的使用量 。
另一方面也担忧红果的势头越来越猛，潜移默化地改变用户观看习惯 。毕竟，通过合作精品短剧 ，红果已经积攒了一批长短剧头部制作方 ，想要拓展长内容，不是没有可能。
上述每种“隐患 ” ，都可能威胁到长视频领地 。
不过 ，红果也并非高枕无忧，它用“免费+撒币”换来的高用户增长 ，可持续性存疑 ，还要面对短剧行业日益严格的内容监管 。
红果狂飙的最大杀器：免费+撒钱
红果最开始内置在抖音中，以小程序形式出现（目前抖音里还有红果小程序） ，2023年8月才推出独立APP。
过去一年 ，红果每隔一段时间就会刷新一次数据高峰：
QuestMobile数据显示，去年3月 ，红果月人均单日使用时长达1.38小时 ，超过爱优腾芒（长视频四家中最高的芒果TV是1.36小时），月活用户0.54亿；同年9月，红果月活跃用户达到1.2亿 ，同比增长1045.86% ，成为亿级APP中用户规模增长最快的应用；到了11月，红果月活1.4亿 ，呈现持续高速增长态势 。
不仅增长快 ，用户画像的转变也很大 。官方曾披露，2023年初红果APP还以中老年男性用户为主 ，到了2024年 ，女性用户占比增长14%，年轻用户增长40% ，年龄和性别画像也越来越接近于长视频。
这一方面与庞大的短剧用户数量有关 。
中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示 ，截至2024年12月，短剧用户规模已达6.62亿 。多位从业者认同 ，竖屏短剧用户 ，基本都被红果一家“吸”了去。
另一方面则是背靠字节，有生态优势 。
她视文化创始人李芳芳，曾任优酷高级制片人 、乐创文娱 、融创文化集团IP视频部总经理 ，她告诉“定焦One ” ，字节系上游的番茄小说可以为短剧提供IP，下游的抖音可以推荐相关短剧吸引用户去红果APP端观看 ，红果的短剧也能在抖音上获得更多曝光和推广 ，这是其他平台不具备的优势 。
不过，红果能迅速把盘子做大 ，起到决定性作用的是免费+撒钱。
最初小程序剧（即现在所说的短剧）兴起时 ，用户是在小程序剧平台上观看，走的是单集付费模式 ，用户追完一部短剧通常要花上百元。长视频平台入局短剧后 ，采取的是会员制，虽然红果也是会员模式 ，但不是会员也能免费观看大部分内容 ，会员权益更多是用来免广告 。
在从业者看来，免费对短剧用户的吸引力非常强 。短剧制作公司长沙韵神的导演王禹介绍，受红果免费模式影响 ，小程序剧平台的付费转化率降低。有数据显示 ，普通优质微短剧的付费转化率为15%，平庸作品的付费转化率不足3% 。
虽然付费率与短剧内容质量直接相关 ，但在免费策略的影响下 ，“即便是优质短剧里的爆款内容，现在付费率也只有30% 。相当于投流到一百个人里 ，只有30个人掏钱 ，远低于2023年的转化率。 ”王禹表示 。
免费的红果的片库也很大 。红果官方曾在去年11月表示，站内上线短剧已超1.5万部 ，并保持着每月上千部新剧的增长速度。
《2024微短剧行业生态洞察报告》显示 ，去年长视频（爱优腾芒B站）和短视频平台（抖音、快手）上线微短剧1427部，小程序（微信、抖音 、快手）和APP平台（红果 、河马等）上线35527部 。尽管这些剧的内容有所重合 ，但可以看出 ，相比长视频平台，小程序和APP端还是微短剧的主力，其中红果的占比最高 。
除了用免费吸引用户 ，红果还大手笔“撒钱” ，采用赚金币的形式留住用户。
内容平台最渴望爆款，一部爆款能在短时间内拉来很多用户 ，但想要留住他们不容易 ，这也是一直困扰长视频平台的难题 。红果短剧学到了电商平台的运营策略，让用户边看剧边赚金币 ，并开设每日签到以及各种领现金活动 ，让“边看边赚钱 ”成为吸引用户停留的秘密武器 。
有用户告诉“定焦One ”，即便只参与其中两三项简单的“签到、吃饭补贴 、看短剧赚金币”活动 ，每天仅需花十几分钟 ，连续三天便能赚到3元左右的现金收益。这对一些“有闲 ”的老年人来说，非常有吸引力。
种种猛攻之下 ，长视频感受到了冲击 。
长视频的隐忧和虚惊
多位从业者告诉“定焦One ” ，从抢夺用户数量和用户时长的维度来看，红果确实会在广义上对长视频平台造成冲击，但是 ，这两类平台仍然存在很大区别 。
首先是内容定位 ，虽然它们做的都叫短剧，但长视频更侧重横屏 ，红果只做竖屏。“两者在拍摄方式 、节奏把控、演员表演和后期制作都存在区别 ，受众也不一样，竖屏更下沉 。”短剧导演李韵铭表示 。
短剧用户非常细分 ，看付费短剧和免费短剧 、横屏短剧和竖屏短剧的用户 ，都不是同一拨人。
“近期有部短剧在其他付费平台上播出时，连小爆款都算不上 ，但放到红果上免费播出时 ，热度非常高，“李韵铭表示 ，越来越多横屏短剧用户 ，能接受竖屏短剧，但即便是竖屏精品短剧，也采取的是信息流拍摄方法 ，主要针对下沉市场 。看横屏精品短剧的用户则和看长剧的是同一拨人 ，要更年轻一些 。
其次是平台发展阶段不同。用户增长很猛的红果还处在发展期，但长视频已经发展多年 ，用户基数较大 ，“涨得慢 ”是正常现象 。从业者认为，不能仅凭用户增长量便判断红果威胁到了长视频平台 。
红果和长视频真正的战场在于两大关键问题 ，一是对短剧合作方和版权的抢夺。
前文提到的长视频曾炮轰红果的排他性协议 ，就是冲突爆发的表现之一 。排他性，即指制作公司在与红果合作期间持续新增享有完整著作权的竖屏剧 ，均由红果享有独占使用权 。
“定焦One ”咨询了多位从业者 ，他们表示红果的确存在排他性协议，并给到合作方1.8的系数作为优势条件 ，相当于在现有分账金额的基础上乘以1.8。这属于红果多种合作模式中的一种 ，可以得到平台更多资金 、宣发、流量支持。不过他们表示，即便没有排他性协议，在打造竖屏短剧时 ，也会首选红果作为短剧合作平台 ，这是因为红果的用户盘子大，且分账机制友好 。
一位从业者详细向“定焦One”介绍了和红果合作的形式 ，分为独家和非独家两种 。
先看非独家 ，又可分为免费和付费，免费短剧的净收益由平台和制作方五五分 ，付费短剧为制作方拿（用户）净充值收益的6%。
再来看各家都在争抢的独家短剧 ，采取的是保底+分账模式，但具体保底金额每家都不一样 ，如果能得到红果认可 ，还会有更多额外的扶植政策 。
王禹表示，红果的分账机制是有效观影时长×单价 ，会根据合作模式的不同 ，给合作方不同的系数 。比如，有效观影单价是2元/小时，优质合作方可能会给到3.4元/小时 ，独播合作方可能是给8元/小时。
不止一位制作方认同 ，在同等内容规格下，和红果合作收益最高 。
制作方也根据平台特色 ，形成了一套合作模式 ，横屏短剧选长视频，竖屏短剧选红果 ，二轮竖屏剧（首轮播放完成后 ，再放到其他平台播出）可以再放到长视频平台赚一波流量 。
另一大关键问题在于商业模式上的冲击。
一位从业者指出，虽然长视频和红果都主要靠会员和广告赚钱 ，但前者更侧重会员 ，后者主要靠广告 。
李芳芳分析，在字节系下 ，抖音和红果属于两个独立的APP ，但广告主资源存在一定交叉，比如某品牌定向投放的是抖音渠道，可能也会在红果上有一定露出 。某饮料品牌方也表示 ，他们没有定向投放红果 ，但在上面刷到了自家广告。
她觉得，红果持续通过免费模式拉入用户 ，用户越多便能越吸引广告主投放 ，加上用户也可以通过抖音的推荐跳转红果，自身已经形成了一种循环 。
一直困扰长视频的广告和内容的矛盾 ，也没有在红果上表现突出 。
长视频上多为品牌广告 ，红果上多为效果广告。而且广告形式也有所不同，长视频覆盖片头 、片尾 、中插等各类广告 ，红果主要以中插广告为主 ，投放策略更像抖音，根据用户大数据定制。
从业者小菲解释 ，红果通过对用户观看历史、点赞 、评论等行为进行数据分析 ，从而绘制出详细的用户画像，然后再狂推某类广告 。
狂奔之后，红果还需要回答的问题
距离长视频炮轰红果已经过去了将近一个月 ，但多位制作方表示 ，红果并没有针对“排他性协议 ”做出改变 。这场“喊话 ”似乎没有震慑到红果。
长视频此刻的做法是，继续向外界传递自己持续加码短剧的信号 。在最近举办的第十二届中国网络视听大会上 ，龚宇表示 ，爱奇艺要围绕观众的新需求，通过亲自入场做微短剧 、持续布局头部精品、减短剧集集数和时长满足观众对娱乐文化的多样性需求 。
入局更早的腾讯视频 ，去年年底就表示 ，2025年要削减长剧支出的10%～20%，投入到横屏微短剧中 ，同时也积极布局竖屏 ，并且提高了分成比例、推出各种激励计划。优酷也靠“加钱”如升级独家短剧单价 、引入拉新系数的方式，吸引合作方 。
不过 ，在从业者看来 ，红果想要赶超长视频也不是一件简单的事情，它还面临着内外双重困境 。
首先是用户忠诚度。
目前红果的用户数 、使用时长被外界质疑存在水分 。这又要回到其“用领金币维持用户粘性”的模式，导致部分用户下载红果APP主要想靠金币赚钱 ，并不看短剧 。
“刚注册就能立提5元 ，赚金币的活动也不少 ”，用户小沐通过签到、做各种任务 ，两个月赚了几十元。“顺手赚出了一天外卖钱 ，但我平时很少看短剧，下载红果也是因为刷视频提现多 ” ，她表示 ，自己身边有很多“薅红果羊毛”的朋友，他们都并非短剧的目标用户 。
这也意味着 ，一旦补贴停止 ，红果可能会流失一些用户，增长的可持续性有待考量 。
此前也有类似内容公司依靠“网赚模式 ”迅速做大用户规模 ，但因为商业模式不可持续 ，最终走向落寞。
归根究底，视频平台的本质还得靠爆款驱动，虽然红果不差钱 ，能凭借高激励吸引制作方 ，但持续烧钱不一定就能押中爆款。
而且红果要保证自身用户盘越做越大，就需要不断扩充短剧数量 ，其中 ，非独播 、非首轮短剧对填充内容库起到了重要作用，但这类短剧质量参差不齐 ，难以树立起精品化标签 。
一位制作方表示 ，自己三年前制作的一部的短剧，今年又重新在红果播出了 ，这部剧的制作十分粗糙 。
李韵铭发现 ，一些小程序剧平台也效仿红果推出了免费APP，并采取两种赚钱方式 ，先在小程序端靠收费赚钱 ，剧过了付费期后再放到自己的APP端，以免费的形式赚取用户，或者直接和红果合作 ，再赚一波流量分成。
红果也要面临短剧市场的整体困境——内容监管 。
DataEye研究院发布的《2024年微短剧行业白皮书》显示 ，2024年中国微短剧市场规模达504亿元，预计2025年将超过680亿元 ，2027年将突破1000亿元 。短剧市场规模不小 ，但管理部门对内容的监管越来越规范和严格。
“现在制作团队也会自己把控内容，拍的不好都上不了 ，但还是会有漏网之鱼 ，且平台的盘子越大，审核难度越高 。 ”一位从业者表示 。这也是令红果头疼的问题 ，今年1月和2月 ，红果分别下架了178部和130部短剧。
红果长期的内容能力 、商业价值还有待考量，它和长视频平台的战争 ，还会持续很久 。
